求められるセールス力

shu
 
 
気がつくと、
営業マンのセールストークに

お客さんであるこちらが
つき合わされているケース

経験ありませんか?
 
 
この数日、私は立て続けに
そんな目にあってます(笑)
 
ひじょうに、勉強になります。

私としては
急ぎの要件だったため

「わかりました!じゃ、お願いします!」って
言う準備も、支払う準備も
出来てる上で、お会いしたのに・・・
 
勿体無い!!!!!
  
どこも喉から手が出る
見込み客なわけです、私。

しかもこのご時勢です。
コロナコロナで、もう完全に経済は
止っているような気分の時ですよ。
  
ここで、なぜ
依頼できなかったかを言うと
 
売り手側の商品説明しかせず
見積りを書いたり

ライバルを叩いたり・・・
勿論ライバルを叩くのは
トーク術として必要ですが
順番がめちゃくちゃ(笑)

そして、うちは業界No,1ですを
繰り返す。w
 
私の「沈黙」に耐えられずに
色々な話をしはじめて
完全にちぐはぐになってました。

私の不満やフラストレーションを
解決出来ますよ、の一言があれば
即、OKだったのです。
 
だれも、システムや会社の話など
聞きません。
 
どーだと言わんばかりに知識を
ひけらかされても、ひくだけ。
 
いやはや、契約を取るというのは
そんな甘いものではありません。
  
 
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投稿者:

Mihoko Kawamura

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